I. Los remolques especializados se convierten en el principal impulsor del crecimiento de las exportaciones y aumenta la demanda de escenarios segmentados
Desde la perspectiva de la estructura del modelo de exportación, los remolques de plataforma y de estacas de uso general- aún mantienen un crecimiento constante, pero el crecimiento explosivo de los remolques especializados se ha convertido en el punto más destacado. Entre ellos, el volumen de exportación de remolques-de plataforma baja aptos para el transporte de maquinaria de ingeniería aumentó un 25% interanual-en-año, principalmente hacia el Sudeste Asiático, Medio Oriente y otras regiones con una fuerte demanda de infraestructura; la tasa de crecimiento de las exportaciones de remolques frigoríficos y aislados para el transporte de alimentos frescos y productos farmacéuticos alcanzó el 32%, con un aumento significativo de los pedidos de los mercados europeo y sudamericano; Los remolques tipo cisterna-para el transporte de productos químicos y energía, que se basan en diseños de tanques personalizados, han capturado más del 30 % de la cuota de mercado en Asia Central.
"En el pasado, la mayoría de los clientes solo preguntaban sobre el precio de los remolques-de uso general, pero ahora el 80% de las consultas requieren claramente necesidades personalizadas como 'cumplir con los estándares europeos de la cadena de frío' y 'adaptarse al transporte de excavadoras de 120-toneladas'", dijo el director de negocios en el extranjero de una fábrica de remolques de importación-exportación. El margen de beneficio promedio de los remolques especializados es entre un 15% y un 20% mayor que el de los modelos de uso general, y los clientes tienen tasas de recompra más altas, lo que lo convierte en una dirección de diseño clave para las empresas.
II. Los países de la Franja y la Ruta se convierten en mercados principales y se actualiza el servicio localizado
Los datos muestran que en la primera mitad del año, el volumen de exportación de remolques de China a los países a lo largo de la "Franja y la Ruta" representó el 58% del total, con Vietnam, Indonesia y Kazajstán entre los tres principales destinos de exportación. Más allá de los productos en sí, los servicios de cumplimiento localizados y el soporte postventa-se han convertido en la clave para la competencia de las empresas.
Para adaptarse a las necesidades de los diferentes mercados, las empresas líderes han formado una solución integrada de "certificación + personalización + servicio": para el mercado europeo, han completado por adelantado las certificaciones de los sistemas CE y EBS; para el mercado australiano, están equipados con sistemas de seguimiento del código VIN que cumplen con las normas ADR; Para el clima cálido y húmedo del sudeste asiático, han optimizado el proceso anticorrosión de los marcos de los remolques, extendiendo la vida útil a más de 8 años. Al mismo tiempo, muchas empresas han establecido-centros de repuestos posventa en Tailandia, Malasia y otros países, logrando una "respuesta de 48-horas y mantenimiento in situ de 72 horas" para resolver las preocupaciones de los clientes extranjeros.
III. La actualización tecnológica impulsa la mejora de la competitividad y surgen tendencias ligeras e inteligentes
Detrás del crecimiento de las exportaciones está la mejora tecnológica de la industria de remolques de China. En la actualidad, más del 80 % de las empresas de la industria han adoptado acero Q345B de alta-resistencia para producir estructuras, y algunas empresas han logrado una reducción de peso del 30 % por remolque mediante la aplicación de materiales de aleación de aluminio, lo que no solo reduce el consumo de combustible para el transporte sino que también ayuda a los clientes a aumentar la capacidad de carga.
Las configuraciones inteligentes también están acelerando su popularización. Entre los remolques exportados a Europa, más del 90% están equipados con sistemas de monitoreo de presión de neumáticos (TPMS) y el 60% están equipados con funciones de diagnóstico remoto, que pueden transmitir datos en tiempo real-como el estado de conducción del vehículo y la presión del sistema de frenos para ayudar a los clientes a evitar posibles riesgos de fallas por adelantado. "Antes los clientes compraban una 'herramienta de transporte', pero ahora compran una 'solución de transporte eficiente'", señalan los expertos del sector. La actualización tecnológica ha mejorado significativamente el poder de negociación de los remolques chinos en el mercado internacional, y los precios de algunos-modelos especializados de alta gama se han acercado al nivel de productos europeos similares.
Con la recuperación de la demanda logística mundial y la profundización de la iniciativa "Belt and Road", la industria espera que las exportaciones de remolques de China sigan manteniendo una tasa de crecimiento de más del 15% en la segunda mitad del año. Los modelos especializados, los servicios localizados y la innovación tecnológica seguirán siendo los "tres pilares" que impulsarán el desarrollo de alta-calidad de la industria.
